중국(China)인의 협상文化(culture)
페이지 정보
작성일 23-01-24 10:18본문
Download : 중국인의 협상문화.hwp
2. 협상 과정상의 특징
(3) 협상의 최종단계
(2) 협상의 중간단계
- 협상처음 전 公式(공식)적인 introduction에서 맨 처음 introduction되는 인사가 가장 권한 있음
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
(1) 협상의 초기 단계
(2) 체제상의 차이
(1) 협상 경험의 부족
(3) culture적 차이
(1) 협상의 초기 단계
- 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상 관행
- 중국(China)의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
설명
중국(China)인의 협상文化(culture)
레포트 > 사회과학계열
- 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음
2. 협상 과정상의 특징
- china의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
2) 의사결정자 확인
- 협상시작 전 公式 적인 紹介(소개)에서 맨 처음 紹介(소개)되는 인사가 가장 권한 있음
순서
- 명함을 통해 확인이 가능함
본 reference(자료)는 중국(China)인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리(arrangement)하였으며, 중국(China)인의 협상관행과 대응 strategy에 대해 상세하게 정리(arrangement)한 reference(자료)임
본 자료는 중국인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, 중국인의 협상관행과 대응 전략에 대해 상세하게 정리한 자료임 [본 문 내 용] 2. 협상 과정상의 특징 (1) 협상의 초기 단계 1) 협상 단체의 구성원 파악 - 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨 cf)한국가정은 여자가 결정권자 - 중국의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함 - 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음 2) 의사결정자 확인 - 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함 - 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임 - 협상시작 전 공식적인 소개에서 맨 처음 소개되는 인사가 가장 권한 있음 - 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음 - 명함을 통해 확인이 가능함
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
- 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음
[본 문 내 용]
cf)한국가정은 여자가 결정권자
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
2) 의사결정자 확인
[본 문 내 용]
- 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임
1) 협상 단체의 구성원 파악
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
(2) 대응 전략(strategy)
3. china인의 협상관행과 대응 전략(strategy)
1) 협상 단체의 구성원 파악
[ 목 차 ]
Download : 중국인의 협상문화.hwp( 13 )
(1) 협상의 초기 단계
중국인의 협상문화, 중국인의 협상관행, 중국인과의 협상시의 대응전략
1. china인과 협상의 어려움
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
cf)한국가정은 여자가 결정권자
- 명함을 통해 확인이 가능함
다.